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看威海环翠招商小分队如何“拿住”大项目

来源:中国威海环翠

作者:

2023-03-04 08:28:03

2月27日,总投资20.7亿元的佰鸿未来科技产业园项目签约落地环翠,该项目将成为国内第一个同时拥有植物基人造肉与细胞培养肉两项高精尖技术的产业基地,对加速构建我国健康食品产业体系具有里程碑式的意义。

吸引如此大体量的产业园落地,环翠区招商团队靠的就是发扬“拼”字精神——把服务做到极致、把工作做到投资者的心坎上。

与佰鸿“联姻”的故事,要从去年5月份说起。环翠区招商顾问聂博提供了一条重要线索——坐落于西安的陕西佰鸿未来科技集团有限公司计划将拥有的高端技术成果进行产业转化,搭建生产基地。

“这是一个我们想要的好项目。”环翠区招商团队立刻嗅到商机,“这个项目如果能招来,必将为我区生物医药产业注入一针‘强心剂’。”

但那时候,已经有武汉、石家庄等多个城市正在与企业接触,大家都看好了这家再生科技食品龙头企业。环翠区招商团队深知,无论是产业配套还是财税补贴等政策,环翠区确实不存在绝对优势,这,又是一场“硬仗”。

好项目都是要靠“抢”,大家必须要拼一把!环翠区招商团队迅速行动,对企业做好全方位的功课,带着满满的诚意,冲了上去!

记不得飞了多少趟西安、开了多少场洽谈会、准备了多少份资料,落地政策、服务配套、生活保障……只要与企业落地有关的内容,环翠区招商团队都事无巨细地准备好,耐心地与投资商洽谈沟通。

在一次次洽谈和聊天中,招商团队敏锐地捕捉到企业有将产品出口日韩的需求,环翠区具备区位优势,这无疑为招商工作增添了筹码。

但具备区位优势的不仅仅只有环翠区,如何将区位优势利益最大化,才是能最终打动投资方的重要因素。招商团队立即对全区产业进行了细致分析,最终按照企业需求为企业筛选匹配位于温泉镇的两处地块。

温泉镇具备成熟的现代物流体系,海陆空交通便利,有利于产业园将来的发展。但盘活闲置地块的现实阻力也确实存在,对此,环翠区成立了攻坚突破小组,根据项目的时间点和产业园建设要求,制定出了合理可行的项目推进预案,将时间点一个个倒推,每一道手续需要多长时间,每一个时间点必须进行哪些程序,哪些工作可以并联同步推进……都进行了一一备注。

一切都准备好了,再一次见面时,招商团队把完整的产业园建设计划放到了投资方桌上,投资方喜出望外,心里的那杆秤逐渐向环翠区倾斜。

就是这样一支队伍,让投资方愿意在去年年底的疫情之下等环翠区两个月。“两个月的时间对我们来说很宝贵,但是为了环翠区招商团队,我们愿意等,愿意把机会留给他们。”陕西佰鸿未来科技集团有限公司董事长史雯亮被环翠区招商团队的韧劲、干劲深深打动。

这两个月,招商团队也没闲着,紧锣密鼓地列出了有关人工、配套、交通等涵盖全要素的数据分析,全面突出了在环翠区打造产业园的综合优势,打出了基金投资加代征代建的“组合拳”,更加坚定了企业的投资信心。

靠着极致的专业和用心的服务,佰鸿未来科技产业园项目最终落户温泉镇,聚焦再生科技食品与未来健康两大板块,将打造外泌体功能食品、植物基人造肉、干细胞基工程肉、再生科美功能性护肤品、再生科美科技原料等产品生产基地。

精致服务,是环翠区招商引资的“法宝”之一,也是佰鸿集团把“橄榄枝”抛给环翠区的最根本原因。“整个洽谈过程中,环翠区招商团队把我们没想到的问题都给考虑到了,是我见过的最专业、最用心的团队,这让我们打心眼儿里踏实。”史雯亮回忆说。

招商引资本就是磨破嘴、跑断腿的“细活”,“我们打动客商的,往往是一些细节。”作为此次招商工作的带队人,环翠区国有资本运营有限公司相关负责人表示,在同等条件甚至是落后状态下,我们要更“拼”,拼谁的环境更优、谁的服务更好。

小到为企业选择临时办公场所,大到全权负责土地代征、厂区代建,环翠区招商团队环环紧扣、压茬推进,目前项目进展顺利,预计年中动工,明年投产。

服务也是招商力。今年,智能版基生产线项目、兴恒新材料电池铝箔等一批好项目将相继开工建设,精心、精细、精准的精致招商服务,俨然成为环翠区吸引客商投资的一张闪亮名片。

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