“渔”跃环翠① 52亿背后的“流量密码”

【编者按】威海素有“中国钓具之都”的称号，生产全球60%以上的钓具产品，其中一半来自环翠区。多年来，环翠区围绕推进新业态融合、龙头企业引领、品牌建设、电商人才培养等方面，着力打造渔具产业带，助力企业“乘风破浪”，勇闯渔具产业“蓝海”。

今天，让我们走进企业直播间，解锁他们的“流量密码”。

“这是咱们新上的‘小白竿’，真正适合新手的入门竿。零门槛、易上手，覆盖全水域作钓环境，让你轻松搏大鱼。现在会员下单还有配件赠送……”在天猫汉鼎户外旗舰店直播间，主播正非常专业地介绍渔具产品，与观众热情互动，直播间里热闹非凡。

目前，直播电商俨然成为最火的电商“赛道”之一。威海汉鼎抓抢直播带货风口，搭建起拥有20余名主播的直播团队，开拓了天猫、抖音等多个直播平台业务。今年一季度抖音直播场均观看人次超9万，日订单量约3000单，活动期间破8000单。

涉足电商领域以来，威海汉鼎的线上销售节节攀高。2022年“双十一”期间全渠道销售突破一个亿，连续7年稳坐天猫鱼竿销量Top1。

“我们的直播不仅多平台全面开花，还协助200多家加盟商做电商直播，形成了‘抖音直播间+线上经销商'的直播矩阵，2022年线上销售额超过3亿元。”威海汉鼎智能科技有限公司行政部经理刘洁介绍。

作为一家具备完整产业供应链和垂钓休闲运动全品类综合运营能力的企业，威海汉鼎的重心逐渐从直播流量转向用户体验。

“直播确实带给我们很大的流量，但是我们需要将流量转变为‘留量’，这就要求我们做好质量保证和售后服务。”刘洁说，直播间的评论是最直接的反馈，将直接体现在生产端，加速产品的迭代和新品的开发。

近年来，沉浸式、场景化带货成为热门。一抛一坠，鱼钩入水;一收一扬，鱼儿收入筐。在真实的垂钓场景中，快手主播“富源百川钓具马西峰”将垂钓人的乐趣以视频的形式记录下来。

马西峰，是网络上备受追捧的大V，也是威海富源百川钓具有限公司创始人。2017年触“电”以来，马西峰迅速跻身快手平台“头部”主播，公司所属账号粉丝破600万，短视频播放量超3亿，实现销售额破亿元。

去年，在富源百川打造的垂钓基地内，一场主播在雪中垂钓的直播平均每小时吸引了20多万流量，4小时带货近7万单。今年，在张村镇政府的支持下，富源百川又打造了卧龙湖网红垂钓基地。“基地建成后，将引入20到50位垂钓网红入驻。除测试钓竿在真实场景下的表现外，还能深化用户体验感，让消费者沉浸在垂钓场景中并实现购买。”富源百川钓具有限公司总经理马西峰说。

直播电商的火爆，带动直播人才需求激增，除企业自己培养新媒体人才，环翠区积极开展“校企共建”，探索行业知识进课堂“培训前置”等合作模式。“今年我们在市、区商务局的协助下，与威海职业学院开展校企合作，共同培养垂钓领域的主播，为电商发展提供了人才储备。”刘洁说。

与此同时，配套发展的山东双创人孵化园等创业园区也为渔具产业带建设注入了动能。在双创人孵化园，入驻的电商企业有120余家，渔具电商企业占60%。双创人孵化园为他们提供商务、创业、政策、创投等服务，助力企业快速成长。

威海远卓户外用品有限公司就是在双创人孵化园成长起来的。“刚入驻时只有几十万的销售额，现在能做到四五百万，双创人孵化园确实给了我们很大帮助。”总经理宋斌说，双创人孵化园不仅提供一揽子服务，还经常举办平台招商会和培训，物流等配套也非常齐全，为企业成长培植了沃土。

从1981年我国第一支玻璃钢鱼竿诞生在环翠，到现在环翠共有钓具生产及配套企业260余家，形成了以环翠区为中心的钓具制造业聚集区和滨海休闲垂钓渡假区。2022年，环翠区钓具实现同类目网络零售额约52亿元，占全市钓具网络零售额的70%多。

依托钓具这一特色产业优势，环翠区紧抓新媒体电商发展机遇，出台电商扶持政策，加快培育直播电商、产地仓、直采基地等新业态，重点推动电商供应链、电商直播基地集聚发展，逐渐形成了汉鼎品牌产业园、宝飞龙钓具基地等大批电商产业园区和直播基地，打造渔具电商产业带。

一根鱼竿钓起一片蓝海新市场。环翠区将继续深耕这片“蓝海”，护航渔具企业“乘风破浪”向未来。（文中部分图片为资料图）

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