冲刺！逐鹿“带货”江湖_经济_威海

“综合竿到手后一竿搞定，不挑水域、不挑鱼情，而且317软竿成品克重非常轻，长度7.2米，重量只有232克……”

近日，在威海富源百川钓具有限公司的直播间里，主播与抖音、快手等线上平台的粉丝们热情互动，详细介绍着自产自销的鱼竿产品及鱼饵、鱼线、鱼钩等各种钓具配件。

对面的大屏幕上，实时显示着直播的成交金额、商品点击率、成交转化率、推荐流量竞争力等各种数据信息，主播和一旁的助手们根据信息情况调整营销策略。

“618”大促期间，公司的抖音直播间每天从早上7点播到次日凌晨1点，3名主播轮番上阵，6场直播无缝衔接，“618”日均销售额在30万元左右。

“今年市场竞争比较激烈，我们其实在2月份已经进入到促销活动预热中，而且产品折扣非常大，有的能打二到三折。”威海富源百川钓具有限公司自媒体负责人孙丽说。

夏天正是垂钓的好时节，针对大部分钓鱼爱好者倾向于购买轻量化、高强度的鱼竿，富源百川顺势推出极具市场竞争力的两款产品——317综合竿和318轻量大物竿。

“这两款鱼竿分别29元、39元起步，这个价格只有我们源头工厂能做到，而且品质有保证，售后无忧，整竿终身免费配节，这两款产品一上市就卖爆了。”孙丽说。

钓具产业是环翠的特色优势产业，乘着电商发展势头的强劲“东风”，富源百川钓具在线上一路乘风破浪，引领行业潮流。2020年，富源百川正式进军抖音、快手、微信视频号、天猫等多平台的直播带货领域，目前全网粉丝已突破400万，线上销售节节攀高，占总销售的七成左右。

截至今年5月31日，富源百川自媒体平台销售已经突破3000万元，抖音平台销售额较为突出，同比增长800万元左右。目前自媒体团队已有20多名员工，打造了4个直播间，团队还在不断扩招，加码直播赛道。

近年来，消费者对钓具的品质提出了更高要求，购物体验也出现了新变化，企业也在逐步尝试着向沉浸式、场景化带货的新模式发展，让消费者在垂钓场景中真正实现体验式购买。

“因为威海是渔具之都，再加上我们源头工厂物美价廉的实力，所以消费者非常认可威海的鱼竿。为扩大威海鱼竿知名度，我们计划联合快手平台打造网红垂钓节，邀请各大平台网红来到威海进行钓鱼比赛，全网直播增加曝光，带动钓具及文旅产业发展。”孙丽介绍。

小鱼竿线上钓“大鱼”，富源百川钓具一路高歌猛进是环翠区传统渔具企业搭乘电商顺风车蓬勃发展的缩影。作为威海钓具产业的“主战场”，环翠区目前共有钓具生产及配套企业200余家，产能占全市的一半，全球每三根鱼竿就有一根来自环翠区。

近年来，环翠区紧跟电商发展步伐，出台电商扶持政策，加快培育直播电商、产地仓、直采基地等新业态，重点推动电商供应链、电商直播基地集聚发展，打造渔具电商产业带，逐渐形成了汉鼎品牌产业园、宝飞龙钓具基地、富源百川产业园等大批以渔具类目为主的电商产业园区和直播基地，配套发展山东双创人孵化园、威海大鹰电商孵化器等创业园区，环翠区渔具电商产业带入选“山东电商产业带”。