临港区90后小伙返乡做电商 “淘”出致富路！

“大爷，今年苹果您好好种，别着急卖，等下霜了，我给您卖上五倍价儿！”这是林元鹏，威海临港区草庙子镇林家疃村人，同时也是“万亩农”惠农电商团队的创始人。自临港区“凤鸟归巢”计划实施以来，一大批返乡创业的大学生回乡就业，林元鹏的农村“电商”梦就此开始。

村里来了个年轻人

“人家都是往市里走，我这是往村里跑。”2012年电子商务专业毕业的林元鹏进入北京一家电商企业工作，就此与互联网商务展开了一段不解之缘。2015年，得知威海市一系列青年创业激励政策及临港区“凤鸟归巢”行动，思乡心切的林元鹏打点行囊，踏上了返乡创业归程。

“政府给了我们创业者这么多优惠政策，我相信在农村电商也照样吃得开。”回乡后的林元鹏创立了威海乾鹏电子商务有限公司，主要销售渔具，凭借丰富的电商运营经验，事业蒸蒸日上，小团队里也逐渐聚集了不少志同道合的返乡大学生。

去年2月份，临港区草庙子镇党委举办了乡村振兴招商会，这引起了林元鹏的注意。也就是通过这次机会，他了解到，位于草庙子镇西南角的温泉康养样板片区，长期以来由于地理位置偏远，农民长期依赖于“果贩子”入村收购苹果，对价格、品质没多少话语权，一不小心就会亏本，林元鹏看在眼里，急上心头，他一咬牙，决定带着团队转产生鲜电商。去年夏天，他注册了“万亩农”商标，在淘宝、拼多多等多个平台开设店铺，走村入户开启了生鲜电商事业。

让优质农产品“触网”

虽然已经在电商领域摸爬滚打了很多年，但生鲜电商作为一个全新的领域，还有很多需要探索。起初，村里老百姓对于点点手机就能卖东西的林元鹏很不信任，不愿意将苹果卖给这个“小娃娃”。为了赢得村民的信任，林元鹏直接在西李家夼村扎根办公，以每斤高于市场价2毛的价格在村内大批量收购苹果，看着一沓一沓的快递单，一箱一箱包装精美“高大上”的苹果，村民的疑虑这才打消，团队有了稳定的产品供应。

威海的苹果虽然口味佳，但由于没有像威海无花果、乳山海蛎子一样在全国范围内打得响的品牌，加之生鲜电商独特的运营模式，一时之间难以在洛川富士、烟台富士“打天下”的淘宝平台上脱颖而出。但林元鹏没有退缩，从设计品牌LOGO到设计包装样式，从产品推广投放到物流合作洽谈，事事亲力亲为，终于以精品苹果5斤装的形式，打通了销路，起步初期就做到了日发200单的好成绩，顺利将以往“藏在深山无人知”的特色农产品送进千家万户的餐桌，帮助当地果农销售苹果10万多斤。

对此，村民们很是感谢，不少妇女主动跑来帮忙，村里也专门为林远鹏团队腾出了3000多平米的闲置养鸡场作为办公室和仓库，“万亩农”这才在村里扎下了根。

合作社带头，农村同样看得见希望

“要想打响我们本地农特产品品牌，一要成规模，二要建品牌。”从2019年起，林元鹏就反复同草庙子镇西李家夼村、兴山村等村商议，探索以建立种植合作社的形式，将村集体和村民个人土地集中起来进行选种、养护、出产全过程的标准化管理，电商团队年初统一下“订单”，合作社按照订单组织生产，从而达到降低生产成本、提高产品品质、提高村民抗风险能力的目的，在林元鹏的“电商包销”鼓励下，兴山村平整出100亩土地，试点种植大受好评的烟薯，西李家夼村将村内零散土地收回集中种植生鲜蔬菜，顺利迈出了第一步。

产品有了，品牌还要立起来，经过林元鹏的多方联系，多名“网红”在抖音短视频、微信、淘宝直播推广草庙子镇本土生鲜产品，数十位全国代理商递来了橄榄枝，团队逐渐形成了网络销售、批发、零售、一件代发等全网各大平台无缝衔接的销售模式，销量得到了进一步的保障。

在林元鹏投身乡村振兴事业的带动下，一大批农村优秀青年陆续返乡创业、回村发展，临港区未来农村发展，充满希望。（来源：临港区宣传部）

[责任编辑：杨凡、肖梦凡]

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