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客户“跳单”、资金链断……危急时刻,他们为企业“雪中送炭”

来源:Hi威海客户端

作者:

2020-06-01 09:48:06

开会商讨产品设计、回复订单邮件、联系采购原料……从早上6点忙活到晚上9点,放下手里的活,文登成进光学有限公司总经理史迎媛起身伸了个懒腰。

“如果不是工作组帮忙,恐怕难以脱离独家外商的捆绑式经营,难以找回这么充实的感觉。公司可能也就那么散了。”史迎媛感慨道。

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进企业工作组36组成员到企业调研。纪哲 摄

文登成进光学有限公司成立于2008年,是一家生产光电、汽车、安防等各种领域使用光学镜头的企业,产品全部出口韩国,年产值达1000万元以上。然而,就是这样一家发展势头正旺的企业,受疫情影响跌入谷底——韩国客户纷纷“跳单”,上游配套企业相继倒闭,库存积压销不出,订单尾款收不上,公司资金链断了。

“资金链断了,企业发展一下没了动力。”看着停摆的生产线和越积越多的库存,史迎媛陷入迷茫。

在史迎媛迷茫之际,威海市“进企业、进项目、进乡村、进社区”攻坚行动启动。其中,文登成进光学有限公司成为威海市文登区进企业工作组36组联系服务对象。

在威海市开展的“千名干部联系千家企业”活动中,工作组成员赵刚一直联系成进光学,对企业的发展前景、现状、困难症结,他算得上“门清”。

“成进光学一直依靠固定的几个韩国客户。受疫情影响,客户撤了订单,公司自然也就断了‘粮’。”赵刚说,要扭转现状,首要是重新找寻合作伙伴,尽快恢复生产。

就这样,结合前期了解的情况,工作组成立当天便为公司制定了一份“突围”攻略。次日,带着这份攻略径直来到文登成进光学有限公司。

刚见到工作组成员,史迎媛并没想到他们会帮助企业解决发展难题。当接过赵刚手中的攻略时,史迎媛豁然开朗,看到“转战国内市场”的部分,更是激动不已,连说了三遍“对呀”。

东边不亮西边亮。当前,国内市场对光学镜片发展需求增多。对于受国外市场冲击较大的成进光学来说,转战国内无疑是重装上阵的关键。

找到突破点的史迎媛立马召集公司管理层开碰头会,并邀请工作组成员一同参加,讨论公司新一轮发展思路。

会议从下午6点一直开到凌晨。一场关乎企业发展的突围战正式打响。会上,在一次次“头脑风暴”中,史迎媛也逐渐找回了信心。

然而,刚解决如何发展的问题,新的问题又出现了。虽说国内市场对光学镜片需求多,但要短时间开辟新市场,对接新客户并非易事。正当史迎媛带着销售团队捉摸着如何对接客户时,工作组又一次“雪中送炭”,送来福建客户刚下的试订单。

原来,会议开完第二天,工作组便多方联络,得知福建一家镜头生产企业正寻找镜片配套工厂时,立即向该企业发送成进光学的产品图册及公司简介。目前,成进光学正加紧设计产品图纸,调整产品细节,预计下月中旬将完成样品发货。

“样品通过测试后,福建这家企业将成为我们转战国内的首个重要客户。成品量产后,国内订单收益会成倍增长。”史迎媛高兴地说。(Hi威海客户端记者 李文思)

[责任编辑:杨凡、肖梦凡]

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