“敲门招商”扩大“朋友圈”——看临港区如何打出招商引资“组合拳”

2022年，临港区成功引进总投资52亿元的41个产业项目，8个项目实现“当年签约、当年落地、当年投产”；2023年一季度未完，临港区就已经储备重点在谈项目49个、重点推进项目19个。

在全市“大抓经济”的氛围下，临港区紧紧扭住招商引资这一“牛鼻子”，打出一系列“组合拳”：不断调整招商思路和方式，出硬招、出实招，构建“小分队、多频次、常态化”走出去的招商机制，镇级商会平台抱团招商、“敲门招商”、专业园区招商……一套套别出心裁的招商“组合拳”，助推好项目接二连三落户临港。

6支小分队“敲门招商”忙

新材料、高端装备制造、新医药及医疗器械三大主导产业，是临港区产业发展的“骨架”。为给三大产业“强筋壮骨”，春节后，由临港区管委领导带队的各招商小分队一直奔跑在“敲门招商”的路上。

“通过走访区内企业，将其上下游产业链企业梳理成潜在招商对象，是我们今年工作的突破口。”临港区商务局相关负责人表示，从一份份合作商清单“筛”出优秀客商后，工作人员通过电话、邮件开展“敲门招商”。

招商工作人员将客商特点和临港区的优势结合起来，与企业共同定制发展规划，从项目资金、人才引进、基础配套、上下游企业等方面着手，扫清企业发展后顾之忧。通过多次电话、邮件沟通，不少企业已经来到临港区实地考察。

工作人员还整理出一份包含水电供应、地质、生态等各领域200多条信息的临港特色“答卷”，进一步提高“敲门招商”的成功率。对每个项目的选址，招商人员甚至能调出周边90分钟车程内覆盖的所有相关配套企业，第一时间进行答复，得到来访客商的肯定。

临港区已有6支招商小分队走出去，奔赴北京、上海、深圳、日韩等地。截至目前，开展外出招商30余次，储备重点在谈项目49个，其中重点推进的项目19个。

为充分发挥龙头企业引领带动作用，临港区还通过“企业招商顾问团”及时掌握产业链上下游企业、技术、人才资源和项目线索，不断丰满“血肉”，加快推动产业集群向“链式”方向发展。

以商招商揽下好项目

3月15日，临港区蔄山镇举行2023年一季度制造业项目集中签约仪式，总投资1.35亿元的6个项目成功在蔄山镇佳赛产业园落地，这也是蔄山镇商会以商招商的一大胜果。

蔄山镇商会是全市第一个在行政审批部门登记注册的乡镇商会，如今已成为蔄山镇企业抱团发展的平台。自2021年成立以来，蔄山镇商会在镇政府的牵头下，定期召开座谈会，会员之间互通有无，共享商业信息，招引来不少项目。

本次签约的休闲游艇制造项目就是其中的代表，该项目由韩国PMJ Inflatables公司投资300万美元建设，投产后预计可实现年产值1亿元。经过多方考察，项目负责人最终被蔄山镇的营商环境与配套服务所打动。“我们对厂房层高要求比较高，镇上就帮忙定制厂房，这让我们信心倍增。”休闲游艇制造项目韩方签约代表梁志列说。

作为老牌工业强镇，蔄山镇选择错位发展，在中小企业“孵化+培育”上下功夫。“本次签约的6个项目，依靠佳赛产业园可以实现轻资产‘拎包入住’，更多地抱团发展，迅速成长为大项目、好项目。”战大力说。

园区招商也在火热进行中。今年，临港区不断完善中日、中欧两个国际园区配套设施，提升碳纤维产业园等特色园区服务水平，精心打造金沙岭创新创业港、临港高端装备制造产业加速器等高新产业园区，加快推动高科技项目产业化进程。“我们还将邀请投融资机构和外企商协会来区开展‘临港行’活动，提升园区招商品牌效应。年内争取在两个园区内落地至少5个重点项目，为园区后续发展加码。”临港区商务局相关负责人说。

记者 刘鹏雪 通讯员 杨妍/文 资料图

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