临港区做足招商“功课” 半年成功签下日本客商

“经董事会一致讨论，我们决定选址临港区进行投资。希望能在贵方支持下，为威海的美好发展尽一份绵薄之力……”这封来自日本的邮件署名是岩仓昌弘，日本客乐谐制药株式会社董事长、总经理。

虽然已经和对方交流过不少次，可这次，临港区商务局工作人员孙晓杰格外高兴——以严谨着称的日本客商，居然仅仅用半年时间就被临港区招商团队顺利“拿下”！

客乐谐制药项目主要从事原料药的加工与销售，是各方眼里当之无愧的好项目。但临港区招商团队虽然“身经百战”，接触过的日资制药企业却并不多。

光敬业不专业招不来好项目。抢占先机赢得客商对招商团队的认可，成为摆在孙晓杰他们面前的第一道大门。

恰逢此时，在他们的对接下，日本客乐谐制药株式会社给临港区招商团队发来一份“调查问卷”。问卷内容非常详细，从临港区产业基础到各类配套资源一一在列。

“我们把它变成了一场开卷考试。”和团队仔细研究之后，孙晓杰松了口气，有了更大的干劲。“不光要提供客商需要的。他们没考虑到的，我们也要准备周全，这才叫专业！”

不懂就学，不会就问。从对接需求到填写答卷，短短十几天时间，三份内容详细的选址方案在临港区招商团队手中迅速成型。和以往给其他企业准备的选址方案不同，这次的方案内容，甚至涉及地块坐标、海拔标高、土壤农药残留等看似和项目建设“无关”的资料。

“这些是我们为客乐谐制药项目‘量身定制’的。”孙晓杰拿出地图，依次指向三个地址，“海拔不能太高，但要风景优美，日本客商对环境要求比较高；制药项目所在的土地不能有农药之类的污染，否则会导致药性变化……别看都是小细节，越是细节，越是成为客商心里打分的关键点。”

今年1月，当日本客乐谐制药株式会社考察团首次来威考察，就被位于江苏东路南部的选址深深吸引——“东有配套产业，北靠郁郁青山，这里很不错！”

“一击而中”是考察团成员感受到的第一个惊喜，但绝非最后一个。一路考察中，当他们提出产业、土地、基础配套等各领域问题，临港区招商团队或张口就来，或协调相关部门迅速给出答案。部门优势汇聚成服务招商的强大合力，让考察团成员们纷纷赞不绝口。

签约似乎就在眼前。但疫情突然袭来，双方确定的项目对接、签约和建设等工作均无法顺利开展。为此，线上沟通成为临港区招商团队服务对接项目的工作常态。通过微信、视频会议等方式，孙晓杰和团队定期与项目方开展沟通，对项目方关心关注的许可证办理、投资方式确定等问题，用最短时间提供专业解决方案并翻译日文版本，得到了项目方高度赞赏。

在专业之余，招商团队的细心专业也成了客商选择威海的另一个重要砝码。在日本，有在新年等佳节互送贺卡的习俗。每逢此时，孙晓杰会像家乡人一样，写下一段段感情真挚的文字，通过电子邮件，向远隔重洋的客人传递祝福和诚意。

投资意向在一次次专业而温暖的交流中迅速升温。今年6月，威海市与客乐谐制药项目正式签订合作协议。而这时，临港区招商团队已站在专业角度上，提前将企业注册、厂房设计等材料分类归纳，为项目开工做好铺垫。

“选址就在江苏东路南边，年底前就能开工。”收起地图，孙晓杰又开始整理起手头的资料，“过几天，还要和客商开一个线上推进会。还是那句话——他们没考虑到的，我们也要提前准备周全了！”（Hi威海客户端记者 初佳伦）

[责任编辑：杨凡、肖梦凡]

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