来自第一线的奋斗报告丨外贸企业“追单记”

当前，面对复杂的国际形势，威海不少企业主动求变，告别仅仅依靠外贸“走路”的日子，尝试在国内市场中开拓新天地。

9月开学季，在迪尚集团威海、青岛、临沂、安阳等地的生产车间内，工人们在各自岗位上忙碌着，缝纫、剪线、打扣、熨烫、检验、包装……“嗒嗒嗒”的电动缝纫机声此起彼伏，一批批当地的校服订单接二连三“走”下生产线。

过去，迪尚集团外贸出口占比达到95%，是一家典型的外贸出口企业。然而，复杂变化的市场形势就像一场“大考”，让迪尚集团开始反思：企业要走得更高更远，还需要新的动力。

“我们之前承接了一些国内业务，但比较分散，没有战略性布局。”迪尚集团有关负责人介绍，集团决定畅通国内国际“双循环”，在立足外贸市场的同时，将更多精力投入到国内市场，把服务的触角延伸至全国各地。

出口企业开拓国内市场，不是简单地把外贸同类产品放到国内来卖，而是立足质量优势，转变发展方向，寻找新机遇。迪尚集团原本主要是为国外服装品牌提供全套供应链服务，转向国内市场后，他们根据市场调研收集的信息，瞄准工装领域，将原本服务国外客户的设计开发、面辅料供应和生产等资源对接国内市场，设计生产自主品牌工装、职业装、校服和医务服等产品。

“国内工装市场去年产值8500亿元，今年预估能达到10000亿元，按照这个趋势，未来5到10年间会出现千亿级别的头部企业群，但目前国内该领域没有遥遥领先的龙头企业。”迪尚集团有关负责人说，这对企业来说是一次绝佳机会。

进入国内工装市场后，迪尚集团秉持让职业人更自尊、更自信、更美丽的理念，打破了以往工装的传统形象，让其彰显出各行各业劳动者的美丽和自信。产品投放市场后取得不错的效果，今年以来，迪尚集团已经为超过1000家单位提供工装、校服定制服务。

“两条腿走路”成大势所趋，不少中小企业也“各显神通”，多渠道开拓国内市场。

在华信食品（山东）集团有限公司，有一组数据对比强烈：2020年，通过与线上生鲜行业领航品牌“天海藏”的合作，“五一”线上大促首日，公司仅用3个半小时，便创下了销售收入近5000万元的记录，相当于平时近一个月的销售额。

随后，经过几次线上“试水”，华信食品加快转变思路，逐渐完善线上销售渠道，充分利用“互联网+”的东风，加强电子商务平台建设，把“线上+线下”营销作为拓宽国内销售渠道的重要手段。

“现在，我们已经成为‘天海藏’稳定的供货商，线下也和国内的盒马鲜生、永辉超市等大型超市品牌建立了合作。”华信食品有关负责人说，眼下，公司订单已经排到了明年1月份。（Hi威海客户端记者 张宇 通讯员 王迪/文 资料图）

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