十九大精神在基层丨村里来了西洋参“采收旅行团”

11月2日，威海市广盛西洋参专业合作社负责人王方凯天不亮就起来，到西洋参种植大棚查看采收情况。当天，村里要发生一件大事：一个来自青岛的49人旅行团要来，到村里体验西洋参采收和康养服务，这在河东乔家村可是前所未有的事儿。

文登区大水泊镇河东乔家村紧挨着309国道，一进村就能看到连片的西洋参种植大棚，依托优越的自然地理条件，这个村子已有30余年的西洋参种植历史。

旅行团的到来打破了这个小山村的宁静，村里以前从没有一下子来过这么多人，大家都很兴奋，也有一些紧张，整个早上都在张罗接待的事儿。王方凯是此次待客的“主人”，旅行团是他找西洋参合作社合伙人联系来的。

经营西洋参是王方凯家的老辈生意。从上世纪80年代开始，王方凯的父辈就围绕着西洋参产业做文章。大学毕业后，王方凯在广东工作了一段时间，看到文登西洋参经过包装，在南方市场身价陡增，就毅然回来接手了家里的西洋参生意。不同的是，到了他这一代，西洋参经营已经从简单的收购加工发展到初步形成康养产业体系了。

现如今，王方凯注册了“6棵参”品牌，做起了西洋参精深加工，开发药用价值极高的黑参、参茶、参糖、洗护用品等系列产品，搞起了线上线下深度融合营销。不仅线上营销，还组织旅行团来，让游客亲身感受西洋参采收的乐趣。

“彩虹，你把西洋参展览馆的门打开，灯开开，一会游客来了好进去参观。”王方凯忙着招呼人干活。在大城市见识过世面的王方凯思路很活，在西洋参合作社里专门设了一间展览馆，展示西洋参历史以及西洋参制品等，他觉得文化是一个企业的灵魂。

一大早，市委宣传部驻河东乔家村第一书记郭爱华和村委会主任乔学明也赶过来帮忙，现场的布置工作有条不紊地进行着。

8点10分，旅游大巴车缓缓驶入广盛西洋参专业合作社的大院，游客们鱼贯而出。

先参观西洋参展览馆，再品尝，然后听养生课，最后去种植基地采摘，旅行团的日程安排并不复杂。在西洋参采摘环节，游客们来到西洋参种植基地，亲手收获西洋参。

人们走到地头，开始寻找各自的“目标”。青岛游客崔焕贞装了满满一箱西洋参，有10斤重。他以前只见过干参制品，第一次见到西洋参刚刚挖出来的样子。“这个方式好，我们在地头上直接采摘拿回家，没有中间环节，而且西洋参的品质也能看得到。”崔焕贞说。

不到1个小时，王方凯就卖出去100余斤西洋参，比想象的效果要好。

王方凯忙着招待客人，而他的合作社合伙人张全伟却在不断观察游客的反应，为调整营销方案做准备。张全伟来自青岛，也是旅行团的组织者之一。采收完西洋参以后，有个中医养生治疗的环节，游客们都去体验。趁着这个空闲，张全伟找到王方凯，跟他开了一个碰头会。

“这个养生讲解太平淡了，抓不住游客的心，到了咱这里，还得想多推介产品的，你说是不是？”张全伟说。

“对呀，这不是没有经验么，那要怎么办？”王方凯听了以后也有些着急。

“你找一个专门的人，跟我们的团出去走几圈，看看别人怎么讲，自己就学会了。”张全伟提议。

“你看，十九大提出了实施健康中国战略，大健康产业将迎来加速发展期，你们有健康资源，我们有目标群体，做康养+旅游，康养+农业，这里就有了新的业态新的市场了。”旅行团的负责人董山对王方凯说，要多打造一些康养项目，人流就是财源，人来了就有市场。

“我也是这么想的，依托这个西洋参健康养生基地做大健康产业。”王方凯一边点头一边说。

中午11点钟的时候，旅行团结束了半天的行程，游客们坐上大巴车找地方吃饭去了。

“要是能在我们这里吃饭的话就更好了，又多了一个赢利点。其实我们也有西洋参宴，有参鸡汤等特色菜品，但是招待规模不大，今后肯定是招待游客的一个发展方向。”第一书记郭爱华看着离开的大巴车有些遗憾地说。

最近几年，郭爱华真切地感受到了河东乔家村西洋参种植不断壮大，以及农村改厕等美丽乡村建设取得的成就。她心里有这样的一个规划：把村里的龙头企业西洋参合作社做大做强，吸引来客流，旅行团在村里吃住，带动全村发展康养全产业链，民宿、餐饮、特产采摘等就都可以随着发展起来，村民致富的路子就更宽了。

送走了来自青岛的旅游大巴车，王方凯松了一口气，但是紧接下来的几天，还有来自全国各地的多个旅行团要过来，他要总结一下经验，安排行程、布置现场，总之会很忙。（记者 王璐瑶 通讯员 丛振华）

[责任编辑：邢潇文、肖梦凡]

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