用技术打破全球垄断，威海这家企业站上国际赛道

“前几天，第一批几万只沉样管已经送往意大利，我们的新产品正式开始销售了！”7月6日，威海赛威医疗科技有限公司总经理姜全国兴奋地说。姜全国所说的新产品是指PET材质的无菌血液沉样管，目前全球只有3家企业可以生产，而赛威医疗是唯一的中国企业。

从2021年开始，经过4个月的攻关，赛威医疗打破全球垄断，一年后产品远销欧洲，其他国家企业纷纷与其取得联系，期望达成合作，国内认证程序也在稳步推进，国际国内市场持续开拓。作为一家集研发、生产、销售医用一次性体外诊断产品为一体的高科技企业，赛威医疗先后获得威海市“专精特新”中小企业、一企一技术企业及国家高新技术企业等称号，在自主研发、延伸产业链、做好产业园方面持续发力，秉承精细再精细的原则，以国际最高品质为基准，产品质量稳居尖端水平。

小小血沉管打通全球市场

一只短短125毫米的血沉管是如何“卡”住全国大小企业“脖子”呢？这是因为PET材质血沉管与市面上常见的玻璃材质血沉管相比，可以做到完全消毒，不存在感染风险，使用性能更优越。同时，在垂直度、壁厚等方面，对企业提出相当严格的技术要求，通常情况下，PET材质血沉管在直径8毫米、长度超过100毫米时就难以保持良好的垂直度，从而导致国内一直未能突破这一难题。

2020年底，姜全国偶然在行业微信群里看到一条询问国内生产PET材质血沉管的消息，得到“国内没有一家企业能生产出来”的回应。恰在此时，赛威公司正与客户探讨开发此产品。“既然这么多专家从技术层面无法实现突破，可不可以换个方向，从设备使用角度入手？”姜全国独辟蹊径，在了解到手中已有设备的情况后，进行了一个大胆尝试：改变固有的中、上、下同样粗细的血沉管形状，变成下端90毫米细、上端40毫米粗的形状。

而这时，赛威公司也拿到了国外两家PET材质血沉管产品，姜全国惊喜地发现，其中一家产品外形和自己设计的一样，于是立马跟研发中心达成一致。直到2021年4月份拿到样品时，姜全国对于攻克这项难题仍然感觉很意外。

产品生产出的消息很快传开，来自欧洲、南美、中东等地的国外企业纷纷和赛威公司取得联系，希望可以合作。

赛威公司没有着急马上投入大批量生产，而是邀请相关客户到工厂考察，发送血沉管样品供他们试验，获得认可后在当地注册，进而建立长久的合作关系，意大利客户就是其中一个。

意大利本身拥有能够生产此类血沉管的企业，为什么会选择赛威医疗呢？姜全国用4个字解释了原因——物美价廉。同样质量的血沉管，赛威医疗的价格要比意大利本国企业的价格低约40%。

为了让产品“卖出好价钱”，赛威公司决定在品牌上下功夫，做大做好自己的品牌，力争走得更远。

建设产业园增强内生动力

在姜全国的办公桌上，一份《赛威医疗产业园设计方案》涵盖了未来几年企业的发展规划。为了增强企业竞争力，赛威公司决定取消与上游企业的合作，自己“搭舞台”，建车间生产原材料，成为自己的供货商。

7月5日，在赛威医疗的瓶胚项目车间内，工作人员正在进行设备调试，预计8月份投产。对于赛威公司来说，这6台机器是企业的“宝贝”。因为兼容性强，这些机器可以生产航空、电子、户外用具等相关零件，企业所需的耗材零件，完全可以实现自给自足。

同时，在园区东侧的空地上，规划建设大片厂房、研究室等，赛威公司将吸纳多家企业入驻，建成赛威医疗产业园，实现抱团取暖，增强韧性，提升应对风险能力和水平。

“企业成立至今，从未收到过一条差评。”这是赛威公司最引以为傲的一点。作为目前北方唯一一家生产无菌配件的企业，赛威医疗所有车间都按照样板车间的标准来，同时着眼未来，用最先进的设施实现车间配套，并逐步实现“无人化车间”，提高自动化水平。

企业的底气来自过硬的产品，也得益于政府部门的大力支持。技术攻关后，市知识产权中心高度重视，在企业申请发明专利时提请优先审批，目前产品的专利申报流程已进入实际审查阶段，预计年内就可以拿到专利证书。同时，公司30多种产品的注册证也将完成审批，这意味着赛威医疗即将打开中国市场，实现国内、国际市场“两条腿走路”。

当前，赛威公司的发展蓝图正在逐步实施中。在公司车间内，一条采液管生产线正加紧推进，计划9月份投产。这是今年内上马的第三条生产线，建成后将生产可以提取人类汗液、唾液等体液的产品，打开新的增量市场。（Hi威海客户端记者 刘鹏雪 文/图）

想爆料？请登录《阳光连线》（ http://minsheng.iqilu.com/）、拨打新闻热线0631-5213515，15725606611，或登录齐鲁网官方微博（@齐鲁网）提供新闻线索。齐鲁网广告热线0631-5213515，诚邀合作伙伴。